🎓 雨哥出品 · 海外销售方法论金字塔「第 5 层 · 市场经营」AI Skill 化产物

Claude Skill · 海外销售公司调研（五看六定）

面向海外销售工作场景的公司调研 Claude Skill — 30 分钟产出五看六定标准报告

👤 作者:雨哥(雨哥聊海外销售) · 13 年海外销售实战 · 月销破亿团队搭建者

适用于客户拜访 · 代理商尽调 · 竞品分析 · 新市场进入 · 战略规划 · 求职面试 等多种场景。

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🎯 这是什么

一个跑在 Claude（Claude Code / 桌面版 / Web）上的 海外销售调研 Skill，自动按"五看六定"框架对任何一家公司做系统性背调，30 分钟内产出一份可直接用于业务决策或专业沟通的标准报告。

适合的工作场景（海外销售日常都能用）：

• 🤝 客户拜访前调研：摸清客户业务结构、决策链、当前痛点 → 拜访时直接谈到点子上
• 📝 代理商签约前尽调：识别已代理的竞品、渠道覆盖、财务健康 → 避免"签了才发现冲突"
• 🎯 竞品季度跟踪：定期复盘 5 大竞品最新产品 / 价格 / 渠道动态 → 销售话术随时校准
• 🌍 新市场进入决策：评估某区域是否值得投入资源 → 给老板一份能拍板的 BP
• 📊 年度战略规划：作为年度 BP 的市场洞察输入 → 五看六定就是 BP 的骨架
• 🎓 面试求职准备：面试前 1-2 天突击调研目标公司 + 行业 + 竞品 → 3 个洞察 + 3 个反问准备到位

为什么不用 ChatGPT 直接问：因为 ChatGPT 给的是"看起来专业"的通用回答，这个 skill 强制按"五看六定 11 维"输出 + 强制中英文双搜 + 强制竞品 ≥5 家 + 强制区分事实和推测——结构化、不忽悠、能直接拿去拜访客户/谈代理商/做决策/面试。

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📺 演示

🎬 GIF 演示位（待补）—— 录一段 Claude Code 真实运行 30 秒动图替换这一行

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🚀 安装

Claude Code（推荐）

把 company-research/ 整个文件夹放进你的 ~/.claude/skills/ 目录：

# Mac / Linux
git clone https://github.com/xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research.git
mkdir -p ~/.claude/skills/
cp -r yuge-overseas-sales-research/company-research ~/.claude/skills/

# 重启 Claude Code 后生效

# Windows（PowerShell）
git clone https://github.com/xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research.git
New-Item -ItemType Directory -Force -Path "$env:USERPROFILE\.claude\skills"
Copy-Item -Recurse yuge-overseas-sales-research\company-research "$env:USERPROFILE\.claude\skills\"

其他 Claude 平台

平台	支持情况
Claude Code（CLI / IDE 插件）	✅ 原生
Claude 桌面版（Mac/Win）	✅ 原生（Pro / Team / Enterprise）
Claude Web（claude.ai）	✅ 原生（Pro / Team / Enterprise）
Claude Agent SDK	✅ 原生
Cursor / Cline / Windsurf	⚠️ 不直接支持，可把 SKILL.md 内容复制到 system prompt 作为变通

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💡 怎么用

触发方式 1：自然语言

直接说出关键词，Claude 自动调用：

帮我调研 Mammotion 这家公司
做一下 Anker 的欧洲市场背调
下周要拜访 BSH 德国总部，帮我把这家公司摸清楚
准备签 Tennysons 做爱尔兰代理，先做一份尽调
跟踪一下高仙在中东的最新动态
我下周要面试 Pudu Robotics，帮我做一份调研

触发方式 2：主动调用

/company-research

真实使用场景示例

场景 A · 客户拜访前调研

👤 我：下周二要去德国 MediaMarkt 总部见他们的园艺品类买手，帮我准备一份调研

🤖 Claude：好的，我会按"五看六定"框架做这份调研。先确认几个问题：
   - 你这次主要想推荐什么产品 / 品类？
   - 想了解 MediaMarkt 园艺品类当前的供应商结构 + 决策链？
   - 调研深度需要到 buyer 个人画像和近期采购信号？

👤 我：推园艺机器人品类 · 重点摸清竞品供应商 + buyer 决策链

🤖 Claude：[启动多轮 WebSearch + WebFetch] ...
         [产出报告 · 重点章节"看竞争 + 看客户决策链 + 3 个拜访开场谈资 + 3 个深挖问题"]

场景 B · 代理商签约前尽调

👤 我：准备签 Numatic 做我们的 UK 经销商，帮我做一份尽调

🤖 Claude：好的，代理商尽调重点是看自身 SWOT 和已代理品牌冲突。
   - 你公司是什么品类？看是否跟 Numatic 现有品牌有利益冲突
   - 想了解他们的渠道覆盖（线下店 / online / B2B）+ 财务健康度？
   - 需要查 Companies House 公开财报数据吗？

👤 我：园艺机器人品类 · 全维度尽调 · 含财报

🤖 Claude：[报告产出 · 重点章节"代理商 SWOT + 已代理品牌清单 + 渠道覆盖地图 + 财务健康 + 3 个签约前必问的关键问题"]

场景 C · 面试求职准备

👤 我：下周三面试 FJ Dynamics 割草机销售岗，帮我做一份调研

🤖 Claude：[报告产出 · 重点章节"五看 + 3 个面试发言洞察 + 3 个反问考察对方的问题"]

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📋 报告输出结构

每份报告包含 13 个标准章节：

# [公司名] · [产品线] · [目标区域] 市场调研（五看六定）

📌 公司名片（表格速览）

—— 一、五看（市场洞察）——
看一：行业趋势 · 全球 + 区域 + 政策驱动
看二：市场规模 · USD/GBP/EUR + CAGR + 细分
看三：竞争格局 · 至少 5 家竞品对比表
看四：客户需求 · 决策链 + 购买逻辑 + KPI
看五：自身 · SWOT + 公司基本面

—— 二、六定（业务策略）——
定一：目标市场 · P1/P2/P3 优先级
定二：客户画像 · 决策人 + 触达入口
定三：产品策略 · 引流款/主推款/旗舰款
定四：价格策略 · 对标价 + 渠道利润
定五：渠道策略 · 直销/代理/线上/展会
定六：推广策略 · 线上+线下+内容

—— 三、行动弹药 ——
3 个核心洞察（用作客户拜访开场 / 谈判切入 / 决策依据 / 面试发言）
3 个关键问题（用作客户深挖 / 代理商考察 / 决策评审 / 面试反问）

参考 examples/ 文件夹的真实样例报告。

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📚 方法论：什么是"五看六定"